Dossier N°1 : Stratégie et croissance

1) Le métier: Production et distribution de médicaments innovants, médicaments classiques, génériques, vaccins et produits de santé grand public.

2) Voir l'annexe N°1.

3) Les facteurs explicatifs de la compétitivité de Sanofi Maroc sont :

- Les gains de productivité réalisés ;

- La qualification des ressources humaines ;

- L'expertise industrielle ;

- La proximité géographique.

4) a)

b) Le diagnostic stratégique est une étape primordiale du processus de planification stratégique qui permet à l'entreprise de collecter des informations pertinentes afin de prendre des décisions stratégiques adéquates au contexte de l'environnement et aux capacités de l'entreprise.

N.B : Retenir toute réponse correcte.

5) Voir l'annexe N°2.

6) Les effets escomptés de l'accord conclu avec CFAO pour :

- Sanofi Maroc : Développement de son activité en Afrique, amélioration de la qualité du service client,...

- Eurapharma : Bénéficier de la position concurrentielle de Maphar, renforcer son activité au Maroc,..

7) a) Taux de variation de la capacité de traitement de la plateforme Zenata entre 2012 et 2016 :

- Formule : $\left[\left(\mathrm{CT}_{2016}-\mathrm{CT}_{2012}\right) / \mathrm{CT}_{2012}\right] \times 100$

- Calcul : $[(400-60) / 60] \times 100=567 \%$

b) Explication de cette variation : La capacité de traitement de la plateforme Zenata a connu une augmentation de $567 \%$ entre 2012 et 2016 . Cette hausse s'explique principalement par l'effort de modernisation de l'outil industriel et le lancement de la production de l'ASAQ Winthrop.

8) Indicateurs de croissance :

a) Quantitatif : Augmentation de la capacité de traitement de $567 \%$;

(Accepter également : Investissement réalisé de $500 \mathrm{M} \mathrm{MAD}$ )

b) Qualitatif: Obtention de certifications (OHSAS 18001, ISO 14001)

9) Voir annexe N°3.

10) a) Le marché pharmaceutique marocain est concentré puisque 8 des 40 laboratoires opérant dans le secteur détiennent $64 \%$ de part de marché.

b)